Kako do presunljivih slik na spletni strani – z 0€ stroškov!

Fotografije so predvsem v zadnjih letih postale osrednji del spletnega dizajna. A žal le redke znamke stopijo korak naprej in generične fotografije nasmejanih zaposlenih na sestanku zamenjajo s presunljivimi fotografijami, ki v nas vzbudijo čustva in zanimanje.

Nekoč je bilo za takšne fotografije potrebno vložiti veliko časa in denarja, a danes temu ni več tako.

Obstaja namreč množica spletnih strani, ki ponuja brezplačne stock fotografije, ki jih lahko uporabite v vseh svojih promocijskih in marketinških materialih. To je odlična izbira za vse, ki nimate veliko časa ali sredstev.

Kje iskati brezplačne, stock fotografije?

Danes obstaja mnogo spletnih strani, kjer lahko najdete fantastične zastonj fotografije, ki bodo obogatile ali popestrile izgled vaše spletne strani, Facebook objav ali emailingov.

Naši najljubši viri stock fotografij so:

Na kaj je potrebno paziti pri uporabi stock fotografij?

Preko omenjenih strani so enkratne fotografije na voljo prav vsem – hitro in brezplačno.
A ravno zato bodite pozorni na 3 stvari, ko izbirate stock fotografije za svoje promocijske marketinške materiale.

  1. Danes vsi uporabljajo stock fotografije. Zato se dobro prepričajte, da ne uporabite identične fotografije kot vaša konkurenca ali druga znana znamka na trgu, kjer delujete. Vzemite si čas in izbrskajte posebne, drugačne fotografije, ki jih vaše stranke ne videvajo pri drugih znamkah. Ne uporabite prve in najbolj priljubljene fotografije, ki vam jo spletna stran ponudi.
  1. Kar naenkrat vam je na voljo na tisoče in tisoče brezplačntogrih fotografij! Izobilje stock fotografij vas lahko prevzame in zlahka se vam zgodi, da izbrane fotografije izgubijo vizualno usklajenost in enotnost, ki je prepoznaven del vaše znamke.

Najprej izberite nekaj vizualnih elementov, ki so del podobe vaše znamke: črno-bele fotografije, izraziti geometrijski liki, zabrisana ozadja, nežne in pastelne barve, srečni ljudje, vesele in živahne teksture … Sledite tem vodilom, ko listate med fotografijami, in izberite samo tiste, ki so povsem skladne z vašo znamko. Dosledna podoba znamke na vseh platformah (spletne strani, emailingi, družbena omrežja, oglasi, izdelki …) ustvarja občutek zaupanja pri strankah in potrjuje vaš profesionalizem. Ne prepustite tega naključju.

  1. Zdaj pride še najbolj zahteven korak, če že sledite zgornjima dvema točkama. Fotografije naj imajo ustrezno in jasno sporočilo. Naj ne bo edini razlog za izbiro določene fotografije samo dejstvo, da je lepa. Zagotovo boste morali vložiti več časa in truda, da pregledate celo več različnih spletnih strani, preden najdete popolno fotografijo, ki s svojo vsebino neposredno podkrepi sporočilo, kamor jo boste vključili.

Mnoge spletne strani danes gradijo ves svoj spletni dizajn na presunljivih in velikih fotografijah, ki pa v nobenem smislu nimajo nobene veze s poslovno dejavnostjo, ki naj bi jo promovirale. Ne ustvarite še ene izmed generičnih spletni strani, ki izgledajo povsem enako, ko jim odvzameš vsa besedila.

Namig namesto zaključka

Ne pozabite, da lahko vse stock fotografije tudi naknadno obdelate ali dodelate, da se še bolj ujamejo z vizualno podobo vaše znamke. O tem preberite več v eni izmed naslednjih objav.

Odkrijte 5 digitalnih potencialov za avto industrijo!

Izkoristite vse prednosti digitalnega marketinga z novimi poslovnimi cilji, ki bodo kmalu postali najpomembnejši v avtomobilski industriji.

  1. Bodite prisotni

Že zadnjih nekaj let študije kažejo, da je za milenijce in generacijo X internet do 20-krat vplivnejši od vseh ostalih medijev. Vpliv interneta, četudi ne v takem obsegu, se je povečal tudi pri ostalih uporabnikih osebnih računalnikov, lastnikih pametnih telefonov in uporabnikih hitrih podatkovnih povezav – skratka pri vseh, ki si lahko privoščijo tudi avto.

Prav zato se avtomobilisti ne morejo več popolnoma zanesti na dolgoletno tradicijo in klasično oglaševanje.

Uporabniki izbiro vozil ali serviserjev sedaj prepuščajo spletnim iskalnikom, zato samo obstoj spletne strani ni dovolj.

Da bi bili zares konkurenčni, se morate prepričati, da vaša spletna stran ustreza visokim standardom optimizacije iskalnikov (SEO) in zahtevam mobilne optimizacije.

Pomembno je tudi skrbno načrtovanje uporabniške izkušnje, saj bo kmalu vaša spletna stran postala prva stična točka za večino vaših bodočih strank.

  1. Privabite potencialne stranke

Faza raziskovanja postaja vedno pomembnejša. Zato noben prodajalec ali serviser ne more pričakovati, da se bodo ljudje v istem trenutku, ko so prišli na spletno stran, takoj odločili za nakup avta ali vzdrževanje. Še posebej v zgodnjih fazah raziskovanja.

Digitalni marketing je v avtomobilski industriji igra, v kateri zmagujejo samo najbolj vztrajni.

Tudi če imate najboljšo ponudbo v mesto, bo večina ljudi sprejela nakupno odločitev šele po ogledu več različnih ponudnikov.

Povečajte svoje prodajne priložnosti in se potrudite, da ste opazni na mestih, kjer so ljudje najbolj dojemljivi.

To pomeni premišljeno uporabo plačanih oglasov – plačani oglasi na Googlu ali zakupljen oglasni prostor vas lahko neposredno približa želeni ciljni skupini. Piškotki na spletni strani (ali v primeru Facebooka pixel) vam bodo omogočili, da oglase prikažete osebam, ki so že bile na vaši spletni strani. S tovrstnimi orodji boste lažje kot kadar koli prej prišli do ljudi prav v trenutku, ko se odločijo za nakup novega vozila.

  1. Zavzemite se za vračajoče se obiskovalce

Kako ostati v stiku z vašim občinstvom, brez da jih nadlegovali? Gre za izjemno zahtevno iskanje ravnovesja.

Visokokakovostne blog objave ne pomenijo ničesar, če objavljate samo 4-krat na leto. Na drugi strani pa objavljanje videa na tedenski ravni zveni dobro, a če ne prinese nobene dodane vrednosti vašemu občinstvu, ustvarjate samo nepotreben šunder, ki ne pritegne pozornosti.

Torej, kako pomembna je vsebina v avtomobilski industriji? Odvisno od doslednosti. Z ustvarjanjem močne vsebinske strategije, ki jo implementirate na vseh svojih kanalih, boste ustvarili skupino uporabnikov, ki bodo zvesti in se bodo vračali. Pri tem so ocene vozil še posebej pomembno orodje – ljudje, ki si v nakupnem procesu ogledajo ocene vozil, se ponavadi vrnejo čez nekaj mesecev.

  1. Razširite svoj doseg

Dosledna kakovostna vsebina, vrhunska spletna stran in prijetna komunikacija na družbenih omrežjih ne samo spodbujajo ljudi, da se vrnejo, temveč tudi tlakujejo pot do rasti.

Ljudje radi delijo odlične izkušnje. In če se potrudite, boste kmalu imeli ambasadorje, ki bodo delili vašo vsebino ali vodili na vašo spletno stran.

Zato so vaša spletna stran in vaši kanali na družbenih omrežjih ključnega pomena, da zaživijo priporočila od ust do ust.

Nikar ne pozabite dodati gumbov za enostavno deljenje vsebine na družbenih omrežjih. Ko pripravite izvrstno vsebino, ki bi utegnila zanimati influencerje v svetu avtomobilizma, nikar ne oklevajte – pošljite jim email in jih obvestite o vaši objavi.

  1. Poskrbite za svoje leade

Mogoče email marketing v tem trenutku ni tako privlačen, kot so družabni mediji, a nobeno podjetje ne more zanikati njegovega pomena. Še posebej v kontekstu obdelave leadov.

Prodajne ekipe, ki se ukvarjajo s kratkoročnimi rezultati, običajno ignorirajo stranke, ki niso takoj odločene za nakup.

A z malo časa in napora, ki ga vložite v ponovni kontakt, boste opazili, da so se kontaktirane stranke bolj pripravljene vrniti, ko se dokončno odločijo za nakup.

Poleg obdelave leadov v CMS orodjih poskrbite tudi za lokalno bazo potencialnih strank. Ponudite svojim obiskovalcem na spletni strani ali sledilcem na družbenih omrežjih, da se naročijo na vaše e-novice. Tako jim lahko pošljete obvestila o najboljših ponudbah, ekskluzivnih ugodnostih in posebnih dogodkih v vašem salonu ali delavnici.

ABC pristajalnih strani – kateri elementi ne smejo manjkati na nobeni pristajalni strani

Dobro zastavljena pristajalna stran (angleško landing page) lahko močno vpliva na vašo spletno ali email konverzijo. Preverite, na katere dele pristajalne strani morate biti še posebej pozorni.

A Privlačen naslov

Naslov je točka, kjer se vse začne – interes, pozornost in razumevanje. Dober naslov bo uporabnika prepričal, da ostane in izve več o tem, kaj mu ponujate.
Zato je dovršen naslov na vrhu strani glavni ključ za ustvarjanje uspešne pristajalne strani.

  • Naslov mora pritegniti uporabnikovo pozornost. Jasno poudarite problem uporabnika, ki ga želite rešiti s svojim proizvodom ali storitvijo. Če se uporabnik prepozna v naslovu, bo zaradi vzbujenega interesa ostal na strani in želel izvedeti več.
  • Naslov mora uporabniku sporočiti, kaj mu ponujate. Ni potrebno, da uporabite točnega imena proizvoda ali storitve.
  • Naslov naj bo kratek. Na pristajalnih straneh želite uporabiti naslove, ki so dolgi okrog 10 besed. Če imate kakovostno slikovno gradivo, ni potrebno, da je tudi naslov zelo detajlen.

B Slikovno gradivo

Slikovno gradivo in fotografije so med najpomembnejšimi elementi pristajalnih strani. Pri izbiri in postavitvi slik bodite kritični in upoštevajte naslednja načela.

  • Slike naj bodo velike, da takoj pritegnejo pozornost.
  • Slike morajo biti povezane z vašim proizvodom ali storitvijo. Če lahko, je najbolje, da prikažete tudi fotografije konkretnih izdelkov. Če ponujate storitev, s slikami ponazorite relevantnost vaše ponudbe za uporabnika.
  • Slika morajo biti visoke kakovosti.

C Gumb za poziv k dejanju

Pomislite, kaj je glavni namen pristajalnih strani. Vašega uporabnika želite pripeljati do določenega cilja. To je lahko naročilo na e-novice, rezervacije termina za storitev, nakup izdelka, ogled vsebine … Ne glede na vrsto cilja, je pomembno, da za vsako pristajalno stran izberete samo en cilj. A to ne pomeni, da imate lahko samo 1 gumb na strani.

  • Uporabite več gumbov na pristajalni strani, a naj vsi vodijo k istemu cilju. Priporočamo vam, da dodate gumb s pozivom k dejanju (angleško CTA button) po vsakem sklopu strani: po predstavitvi izdelka ali storitve, po glavnih prednostih ponudbe, po izjavah zadovoljnih uporabnikov … Tako boste omogočili višjo konverzijo, saj ima uporabnik več priložnosti, da klikne na gumb.
  • Gumbi naj vizualno izstopajo – uporabite izstopajoče barve gumbom in nepričakovane postavitve, ki bodo zares pritegnile pozornost uporabnikov.
  • Pozorno izberite napis na gumbih. Napisi naj bodo kratki, a učinkoviti. Za maksimalen rezultat začnite napis z aktivnim glagolom, saj gre navsezadnje za poziv k dejanju: rezervirajte, oglejte si, kliknite, naročite se …

Zaključek

Ste prepričani, da so vaši naslovi, slike in gumbi na obstoječih pristajalnih straneh 100% učinkoviti?

Kdor ne testira, ne profitira! 6 korakov, kako načrtovati A/B testiranje

A/B testiranje ali split test je primerjava dveh verzij spletne strani ali emailov, da preverite, katera je bolj učinkovita.
Na ta način lahko enostavno najdete najboljše promocijske in marketinške pristope za svoj posel. Testirate lahko kar koli – pristajalne strani (ang. landing pages), emailing kampanje, gumbe na spletni strani, fotografije na blogu …
Dobro premišljeno A/B testiranje ima lahko ogromen učinek na uspešnost vašega marketinga. S tem, ko prepoznate najbolj učinkovite elemente promocijskih materialov in jih kombinirate, so lahko vaše marketinške aktivnosti bolj profitabilne in uspešne.

Kako načrtovati A/B testiranje?

  1. Najprej morate vedeti, kaj želite testirati. Je to gumb na spletni strani? Besedilo na oglasu na Facebooku? Zadeva v emailingih? Možnosti je neskončno. Zberite svojo ekipo in naredite seznam vseh elementov, ki utegnejo vplivati na rezultate nekega marketinškega materiala. Potem najpomembnejše elemente razporedite glede na predviden vpliv na rezultate.

Če pripravljate na primer prodajno pristajalno stran, definirajte, kaj ima večji vpliv na naslednji korak uporabnika – gumb ali nagovor na vrhu strani.

  1. Izberite spremenljivke, ki jih boste testirali. Če se na primer odločite, da boste testirali gumb na spletni strani, lahko testirate naslednje stvari:
    • Postavitev gumba
    • Besedilo na gumbu
    • Barva gumba

A bodite previdni. Za optimalen test testirajte samo eno spremenljivko. Če istočasno spremenite napis na gumbu in njegovo pozicijo, ne boste točno vedeli, kaj je doprineslo k boljšim rezultatom.

  1. Definirajte rezultate, ki jih boste spremljali. Za gumbe lahko spremljate število klikov na gumb, bounce rate na strani, kamor vodite z gumbom, ali čas, preden uporabnik klikne na gumb.
  2. Določite čas za testiranje. Pomembno je namreč, da testiranje obeh ali več verzij izvedete istočasno, da izničite vpliv različnega časa. Če danes pošljete emailing z enim subjectom in jutri isti emailing z drugim subjectom, je primerjava nezanesljiva zaradi različnih vplivov (npr. vreme, svetovne novice, nova ponudba pri konkurenci …).
  3. Omejite čas testiranja. Ni pomembno samo, kdaj boste izvajali A/B testiranje, temveč tudi, koliko časa bo potekalo. Tukaj ni nekega pravila, ki bi držalo v vseh primerih.

Optimalno je, da A/B test traja vsaj 2 tedna ali dokler ne dobite vsaj 1.000 povratnih informacij (ogledov strani, prejemnikov emaila, prikazov oglasa …).

  1. Določite osebo ali ekipo, ki bo spremljala rezultate, zbrala ključne ugotovitve in predloge za nadaljnje i2ementacije ugotovitev.

Mogoče ugotovite, da modri gumbi veliko bolje funkcionirajo na vaši spletni strani. Zakaj ne bi poskusili z njimi tudi v vaših emailingih namesto trenutnih?

Zaključek

A/B testiranje zagotovo terja dodatno delo in čas, ki nam ga vsem primanjkuje. A hkrati vam bo prihranilo vsa ugibanja pri zasnovi kampanj in prineslo maksimalno učinkovitost vašega marketinga.
V naslednjih objavah preverite, s katerimi orodji lahko enostavno in brez poznavanje kode sami nastavite A/B teste na spletni straneh.

Ni vsak pop-up enak. Spoznajte 6 različnih vrst pojavnih oken in izberite pravo za vaš posel!

Pojavno okno ali pop-up je priljubljena tema za marketinške debate. Prodajniki jih strastno zagovarjajo z argumentom visoke konverzije, dizajnerji pa opozarjajo, da motijo uporabniško izkušnjo. Kje je resnica?

Pop-up je izjemno učinkovito digitalno orodje, ko potrebujete odziv ali podatke uporabnika. A zgolj, če izberete pravo vrsto.

Najbrž niste vedeli, da obstaja kar 6 različnih vrst.

Pri nas se je uveljavil generičen izraz pop-up, ki pravzaprav pomeni samo »okno, ki se odpre«. Na kakšen način pa se to okno odpre ali pojavi, lahko močno vpliva na uspešnost in učinkovitost orodja. Zato vam v nadaljevanju predstavljamo 6 vrst pojavnih oken in priporočila, za katero stran so najprimernejši.

Izberite najboljši pop-up za vašo spletno stran.

Predvidevamo, da že imate spisano najbolj mamljivo vsebino za pop-up, ki bo vašega uporabnika zagotovo prepričal, da želi klikniti na gumb ali oddati svoje podatke.
Sedaj je trenutek, da se odločite, kateri pop-up je pravi za vašo spletno stran.

  1. Pop-over

To je okno, ki se odpre nad vsebino strani, na kateri se nahajate. Je najbolj razširjena vrsta pojavnih oken. Ker nemudoma pritegne pozornost, ima dobre rezultate. A utegne zmotiti uporabniško izkušnjo, še posebej če sporočilo pojavnega okna ni povsem relevantno za uporabnika.

  1. In-line

To je pravzaprav pasica s sporočilom ali enostavnim obrazcem za oddajo podatkov, ki se pojavi znotraj vsebine spletne strani.
Ker se pojavi na mestu, ko je uporabnik zatopljen v branje ali raziskovanje, ima lahko odlične rezultate. Ni pa seveda primerna ali možna izbira za vse vse spletnih mest.

  1. Lightbox ali overlay

Gre za podobno okno, kot je osnovni pop-up, vendar se stran v ozadju zatemni. Tako se zmanjša vpliv distrakcij s strani in je pop-up edini viden element na strani.

  1. Pop-up, ki se sproži ob izhodu s strani

To je pop-up, ki se pojavi, ko uporabnik klikne na »x« za zapiranje zavihka ali okna spletne strani. Gre za učinkovit način, da pop-up pritegne pozornost, a žal uporabnika zmoti po tem, ko je želel oditi s strani. To vrsto pojavnega okna uporabite samo za sporočila, ki imajo (vsaj navidezno) visoko stopnjo urgentnosti – npr. uporabnik ni do konca izpolnil obrazca ali zamuja akcijo, ki traja samo še 4 ure.

  1. Pop-up, ki se pojavi, ko se približate križcu za zapiranje zavihka ali strani

Domnevno je to najuspešnejša vrsta pojavnega okna, saj se pojavi v trenutku, ko uporabnik želi oditi s strani, a ni še kliknil na »x«. Sistem namreč spremlja gibanje miške in se sproži, ko se kurzor premakne izven strani.

  1. Pop-up, ki se sproži ob premikanju po strani

Pop-up se pojavi, ko uporabnik pride do določene vsebine. Tako uporabniku omogočite, da v miru brska po strani, dokler ne pride do relevantnega dela vsebine, ki pravzaprav pripravi teren za pojavno okno – npr. ko se uporabnik premakne naprej od prednosti izdelka, se pojavi pop-up, ki ga povabi, da izdelek doda v košarico.

Zaključek

Na vaši spletni strani uporabljate pojavna okna? Katera vrsta se pri vas najbolje obnese?

Pošiljate email kampanje, a nihče ne odpira vaših emailov.

Imate novo email sporočilo.

Nekoč je bilo to dovolj, da smo hiteli v inbox preveriti, kaj smo dobili. Danes prejmemo na stotine ali celo tisoče emailov dnevno, zato odpremo samo tista, ki pritegnejo našo pozornost.

Resnica je, da kampanjski emaili v večini poštnih predalnikov ostanejo neodprti. Naj vaše kampanje ne bodo med njimi!

Preverite 7 praktičnih namigov, kako napisati uspešno zadevo (subject line) za vaše emaile, ki bodo pritegnili pozornost vaših prejemnikov.

  1. Naj bo kratko, a sladko.

Če je zadeva predolga, ne bo prikazana v celoti in je prejemnik ne bo uspel prebrati do konca. To še posebej velja za mobilne naprave. Zato priporočamo, da so vaše zadeve krajše od 50 znakov.

  1. Uporabite čim bolj osebno ime pošiljatelja.

Ko nastavljate prikaz imena pošiljatelja za svoje kampanje, pustite vso formalnost za seboj. Izberite ime pošiljatelja, ki bo odražalo vašo človeškost, pristnost in dostopnost. Email, ki ga prejmete od Katje iz Izmišljenega podjetja, zveni mnogo prijaznejše kot email, ki ga pošlje Izmišljeno podjetje, d. o. o.

  1. Personalizacija zvišuje open rate.

Vsakdo ima rad zven svojega imena. Zato dodajte v zadevo ime prejemnika, njegovo lokacijo ali drug relevanten podatek (za katerega imate privolitev, da ga lahko uporabite skladno z GDPR).

  1. Ujemite pravi trenutek za pošiljanje.

Pošiljanje emaila s pravo zadevo ob pravem času lahko dramatično poviša open rate in clickthrough rate vaše kampanje. Pri tem pomislite, kaj je pravi trenutek za vašega prejemnika, ne za vas. Če organizirate družinski festival na prostem, pošljite emaile že 2 tedna prej, ko družine delajo načrte za skupne izlete. Če pa v vašem baru nudite posebno ugodnost v soboto po 21.00, pošljite emaile šele isto popoldne, da ostane sporočilo sveže do večera.

  1. Bodite drzni s svojimi vprašanji.

Tudi vprašanje v zadevi lahko pritegne pozornost, še posebej če sprašujete nekaj, kar je relevantno za vaše prejemnike. Posebej uspešna so vprašanja, ki se začnejo z »Ali tudi vi …« in vprašanja o napakah, ki jih utegnejo delati prejemniki.

»So tudi vaše email kampanje neuspešne?«

  1. Uporabite številke v zadevi.

Podatki in številke v zadevi vam zagotavljajo, da bo vaš email opažen. Gre za zelo uspešno marketinško prakso, ki se odlično obnese tudi v naslovih. Številke se lahko nanašajo na oštevilčen seznam v vsebini emaila, konkretno ceno v ponudbi ali izbrano korist za prejemnika.

»Pridružite se več kot 30.000 zadovoljnim uporabnikom«

  1. Izognite se uporabi VELIKIH črk in preveč klicajev v zadevi!!!

Tako kot vam ni bilo prijetno prebrati zgornjega naslova, tudi vaši prejemniki ne bodo z veseljem in navdušenjem odprli emaila, ki že v zadevi kriči na njih. Tovrstni emaili ostanejo ne samo spregledani, temveč dajejo vtis vsiljene pošte. Namesto tega raje uporabite personalizacijo zadeve, poudarite relevantnosti vašega emaila za prejemnika in predvsem pišite v prijetnem, vedrem tonu.

Zaključek

Ste preizkusili katerega izmed zgornjih nasvetov? Ste bili zadovoljni z rezultati, ki so jih prinesli?

KONTAKTIRAJTE NAS

Imate izziv za nas? Pošljite nam sporočilo ali nas pokličite!